Chaque jour, les propriétaires de petites entreprises (détaillants) commettent des erreurs graves lors de la vente de leur entreprise et perdent des milliers d'euros dans le processus. Tout leur travail acharné et leurs investissements à long terme sont perdus. Ces erreurs sont souvent facilement évitables. En tant qu'entrepreneurs, ils avaient autrefois rêvé de posséder leur propre entreprise et de la bâtir vers le succès - pour en récolter les fruits sous la forme d'une vente d'entreprise réussie. Cela a l'air d'être un super plan! Mais faire de la vente n'est pas aussi facile qu'il y paraît.
Voici les cinq conseils pour vous aider à éviter les pièges de la vente d'entreprise, la déception et la perte d'argent.
Erreur 1:
Ne pas planifier à l'avance ou attendre trop longtemps pour vendre
Attendre trop longtemps ou ne pas planifier à l'avance peut amener de nombreux propriétaires d'entreprise à rater leur fenêtre d'opportunité. Il faut en moyenne deux à quatre ans pour vendre une petite entreprise. Par conséquent, la planification à long terme est la clé de toute vente d'entreprise réussie. En gardant des registres à jour, un historique commercial détaillé et un portefeuille de ventes à portée de main à tout moment, votre planification sera payante. Vous ne savez jamais quand cet acheteur parfait peut entrer dans votre entreprise et vous faire une offre que vous ne pouvez tout simplement pas refuser.
La planification de la relève est un faux pas majeur de la part des détaillants. Même si vous n'avez pas de successeur qui est un parent, vous pensez toujours comme un planificateur de succession. La personne qui vous «réussit» doit être prête à réussir. S'ils voient que vous planifiez et envisagez cela depuis un certain temps et que ce n'est pas une vente rapide, votre prix sera beaucoup plus élevé. Ajoutez à cela la confiance que l'acheteur aura dans un achat dans un magasin de détail s'il voit qu'il y avait une stratégie pour la vente et qu'elle n'est pas chassée du désespoir.
Erreur 2:
Ne pas trouver la bonne personne pour représenter votre entreprise
Trouver le bon courtier et / ou consultant pour vous aider à vendre votre entreprise est essentiel à votre réussite. Souvent, les propriétaires d'entreprise accompagnent la première personne qu'ils rencontrent pour énumérer leur entreprise et lancer le processus. Cela peut vous coûter du temps et de l'argent à long terme. Dans quelques mois, il se peut que vous ne voyiez aucun résultat et que vous deviez recommencer la recherche. Prendre le temps d'interroger de nombreux courtiers et examiner un résultat réaliste de ce qui est attendu vous permettra d'aller dans la bonne direction.
Erreur 3:
Penser que vous n’avez pas à vous promouvoir ou à vous vendre
Penser qu'un courtier fera tout le travail pour promouvoir votre vente peut être mortel. Vous êtes le meilleur promoteur de votre entreprise. Qui connaît votre entreprise mieux que vous? Personne n'est plus motivé, passionné et informé de votre entreprise que vous. Un courtier peut vous proposer une activité, mais il est important que vous continuiez à vous promouvoir également.
Le commerce de détail est une entreprise difficile - beaucoup plus difficile que les gens ne le pensent. Et honnêtement, la principale raison pour laquelle quelqu'un vend un magasin de détail est qu'il échoue, pas parce qu'il réussit. Plus vous planifiez votre vente, meilleur sera le prix que vous pourrez obtenir. Gardez à l'esprit que l'acheteur potentiel sera très suspect de votre raison de vendre. Ayez votre plan et votre stratégie en place pour éliminer toute peur. Tout comme vous avez démarré votre entreprise avec un plan solide, vendez-la également avec un plan solide.
Erreur 4:
Demander trop ou trop peu pour l'entreprise
Fixer un prix très élevé ou irréaliste à une entreprise peut conduire à une impasse. S'attendre à obtenir le meilleur prix pour une entreprise qui génère peu ou pas de profit est simplement un mauvais sens commercial. Tenez compte de votre industrie, d'entreprises similaires, de l'économie et de votre marché lorsque vous fixez le prix de votre entreprise à vendre.
D'un autre côté, une entreprise qui ne génère pas de bénéfices peut bien réussir avec une vente de cessation d'activité. Ce type de vente peut générer des flux de trésorerie instantanés et une rotation rapide. Trop de propriétaires d'entreprise qui n'ont pas réalisé de profit ou qui ont des problèmes de trésorerie, ratent cette merveilleuse opportunité. Certaines raisons pour lesquelles ils sont absents sont dus à une perte d'énergie et / ou de motivation ou parce qu'ils ne veulent pas admettre leur défaite ou leur échec. N'oubliez pas que c'est une affaire - ne vous inquiétez pas de le prendre personnellement. Recherchez les opportunités les plus intéressantes pour votre entreprise.
Une autre erreur est de fixer un prix trop bas pour l'entreprise. Souvent, les propriétaires d'entreprise évaluent leur entreprise à un prix bas parce qu'ils sont épuisés, souffrent d'une maladie ou n'ont pas reçu de bons conseils. Faites d'abord vos devoirs. Faites des recherches l'évaluation d'une entreprise avant de vous lancer avec les deux pieds.
