Presque tout le monde a une compréhension générale des lois de l'attraction. Bien que n'étant pas une loi scientifique définie comme la loi de la gravité, les lois de l'attraction donnent du crédit à l'idée que «comme attire comme». C’est l'idée qui nous dit qu’en se concentrant sur des pensées positives ou négatives, une personne apporte des expériences positives ou négatives dans sa vie. Il s’agit d’avoir une bonne attitude pour que l’énergie que vous dégagez rencontre une énergie tout aussi positive.
Mais ici nous parlons affaires, les lois de l’attraction prennent un sens très différent. Nous devons éliminer l'attitude de l'équation et la remplacer par des tactiques de marketing éprouvées qui intéresseront les prospects à votre entreprise.
Voici mes cinq lois de l'attraction commerciale pour attirer des prospects et les convertir éventuellement en clients payants
1. Commencez par l'emplacement.
Vous ne pouvez pas attirer de clients potentiels si vous ne pouvez pas les trouver, à la fois hors ligne et en ligne.
Sur le plan physique, vos prospects assistent-ils à des événements commerciaux locaux? Sont-ils membres de votre communauté ou travaillent-ils dans le quartier? Les entrepreneurs doivent trouver les réponses à ces questions clés, puis bouger. Il n'y a pas de substitut pour rencontrer des gens en personne. Sortir du bureau est le seul moyen d'y parvenir.
D'un point de vue en ligne, vos prospects sont-ils rassemblés sur une plateforme de médias sociaux particulière? Pour aller plus loin, existe-t-il différents groupes Facebook remplis de personnes qui aimeraient en savoir plus sur le produit que vous proposez? Si vous vendez un nouveau type de parasol pliable, par exemple, il existe d'innombrables endroits en ligne où les gens disent à quel point ils aiment la plage.
2. Concentrez-vous sur les problèmes des clients.
Si nous nous en tenons à l'exemple du parasol, l'entrepreneur ne doit pas se concentrer sur la raison pour laquelle son produit est excellent, mais plutôt sur la compréhension des problèmes que les amateurs de plage ont avec leurs parasols actuels. Il est important d'exposer les problèmes qui existent dans l'esprit des clients potentiels, puis de trouver des solutions à ces problèmes. Les entrepreneurs n’ont pas tant besoin de commercialiser leur produit qu’ils doivent répondre aux besoins de leur public cible.
3. Définissez votre expertise.
Il est difficile pour de nombreuses entreprises de se familiariser avec leur propre expertise, mais il est absolument essentiel de le faire pour se démarquer de la concurrence. De retour au parasol, peut-être que votre expertise clé est l'ingénierie intelligente du produit pliable. Bien que vous ne puissiez pas gagner avec un prix abordable ou la quantité d'ombre fournie, vous pouvez gagner en expliquant en quoi votre produit est le plus facile à transporter et à installer lorsque vous transportez quatre enfants et toutes leurs affaires à la plage.
Pour mettre en valeur cette expertise, vous pouvez créer des vidéos qui montrent le temps et les efforts nécessaires pour charger un parasol traditionnel dans une voiture, puis le transporter à la plage et monter la différence par rapport au parasol classique.
4. Rester unique.
C'est difficile pour beaucoup d'entrepreneurs et de petites entreprises. Ils voudront peut-être protéger ce qu'ils pensent être leur avantage distinct sur la concurrence, mais je dirais qu'ils doivent faire exactement le contraire.
Les entreprises doivent crier au monde ce qui les rend uniques. Au cours du processus, vous offrirez aux clients potentiels exactement ce qu'ils veulent. Les entreprises qui diffusent tout cela sont celles qui ont tendance à se faire remarquer.
5. Soyez authentique.
Celui-ci n’est pas compliqué. Les consommateurs veulent faire des affaires avec des personnes qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance.
Si la voix de votre marque est personnelle et authentique, cela transparaîtra lorsqu'un prospect commencera à interagir directement avec vous ou l'un des membres de votre équipe.
Pour attirer le type d'intérêt dont votre entreprise a besoin, il est important de localiser vos prospects et de leur donner ce qu'ils veulent de la manière la plus authentique possible. Si vous pouvez faire cela, l'attraction sera certainement réciproque.
