Comment vendre une entreprise en difficulté

Accepter que votre entreprise échoue est toujours une chose difficile à faire. Vous avez peut-être eu à la fois des bons et des mauvais moments, vous avez mis tout votre poids derrière vos idées et stratégies et tout mis en œuvre pour éviter une décision aussi radicale, mais malheureusement, rien n'a été en mesure de vous tirer du gouffre.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles votre entreprise pourrait échouer, des marchés en évolution rapide à une concurrence agressive, et chacune justifie une analyse détaillée. En effet, dans la mesure du possible, vendre votre entreprise lorsqu'elle perd de l'argent doit être un dernier recours. Si vous le pouvez, vous devriez toujours essayer de surmonter une dernière tempête. Cependant, si votre travail acharné et vos efforts ne vous mènent nulle part rapidement, la seule chose à faire est parfois de décider de la marche à suivre.

Si c'est là que vous vous trouvez dans votre parcours entrepreneurial, vous pensez peut-être à la liquidation ou même à la faillite. Cependant, dans de nombreux cas, vendre une entreprise en faillite est également une possibilité et, tout comme il existe de nombreuses raisons pour lesquelles votre entreprise pourrait échouer, il existe également de nombreuses raisons pour lesquelles les acheteurs peuvent être intéressés par l'achat de votre entreprise. Ici, nous examinons la meilleure façon de vendre une entreprise en faillite et de récupérer une partie de votre investissement.


Contentieux clair et dettes importantes

dettes importantes
Il s'agit d'une première étape cruciale sur la voie de la vente de votre entreprise en difficulté. Naturellement, s'il y a des problèmes juridiques en suspens liés à votre entreprise, la plupart des acheteurs vous donneront une large place. Éclaircissez tout litige en priorité, puis passez à la réduction des dettes. Il est vrai que les entreprises en faillite sont vendues avec des dettes, mais plus vous clarifiez, plus votre main est forte dans la négociation d'un prix final.

 

Identifier pourquoi les acheteurs pourraient être intéressés

acheteurs


Identifier les raisons pour lesquelles les acheteurs pourraient être intéressés par l'achat d'une entreprise en faillite vous permettra d'adapter votre annonce et de mettre en évidence les domaines potentiels pour un redressement.

Les raisons pour lesquelles les acheteurs pourraient considérer votre entreprise incluent:

  • Intégrer votre entreprise dans sa propre entreprise existante
  • Acquérir des actifs tels que votre clientèle, l'emplacement de votre boutique, votre site Web, etc.
  • Restructurer votre entreprise et la redresser pour réaliser un profit
  • Acheter l'entreprise avec plus de capital et porter la perte jusqu'à ce qu'elle devienne rentable
  • Acheter votre entreprise pour compenser les obligations fiscales
Si vous pouvez identifier une ou plusieurs de ces avenues, vous avez de meilleures chances de positionner votre entreprise avec succès sur un marché concurrentiel.

Soyez honnête et ouvert

honnête

À ce stade, il est essentiel d'être ouvert et honnête quant à l'état actuel de votre entreprise, à tout défi futur auquel votre entreprise pourrait faire face et à toutes les obligations à remplir. Vous voulez établir la confiance avec les acheteurs potentiels pour vous assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde. Incluez des détails concernant vos revenus et assurez-vous de souligner vos pertes pendant la période où votre entreprise a connu des difficultés.


Envisagez de séparer les actifs

séparer les actifs 

Si vous rencontrez des difficultés pour vendre une entreprise en faillite dans son ensemble, une autre option consiste à diviser vos actifs et à les vendre séparément. Cela peut inclure tous les bâtiments et locaux, l'équipement et la technologie, l'inventaire et les produits, la clientèle et même vos connaissances, votre expérience ou vos idées. Dans certains cas, séparer vos actifs et les vendre individuellement consiste simplement à trouver la bonne plateforme. Dans d'autres, vous devrez peut-être contacter des concurrents, d'autres propriétaires d'entreprise et d'autres voies inexplorées pour décharger des articles individuels. 


Sois patient

Sois patient

Comme pour toute vente d'entreprise, la patience est une partie importante du processus. En particulier, lorsque vous vendez une entreprise en faillite, votre réseau d'acheteurs potentiels est généralement beaucoup plus petit que si vous vendiez une entreprise rentable. Par la suite, les demandes peuvent arriver à un rythme plus lent que d'habitude. 


Dernières pensées

Dernières pensées 

Reconnaître que vous n'obtiendrez pas un bon prix pour votre entreprise en difficulté est une triste vérité que vous devez accepter, vous serez même sans doute contraint de la cédé pour 1€ symbolique. Cependant, si vous souhaitez mettre en évidence des opportunités futures et un potentiel inexploité, vous pourrez peut-être maximiser les rendements de la vente. Enfin, en fonction de votre zone d'opération, vous pourrez peut-être vendre de plus petites parties de votre entreprise et mettre le reste en veille prolongée en vue de le ressusciter lorsque le marché ou votre trésorerie s'améliorent. En fin de compte, quelle que soit la direction que vous choisissez, rappelez-vous qu'une entreprise en difficulté n'est pas la fin du monde et que votre prochaine nouvelle entreprise pourrait être imminente.

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