Nous sommes tous nés avec un certain charisme, mais certaines personnes ont un genre particulier. Ils ont ce que j'appelle une «personnalité de vente magnétique». En d'autres termes, les autres ne se sentent pas seulement attirés par eux et veulent avoir une relation avec eux, ils veulent aussi faire affaire avec eux.
Quelques chanceux sont des vendeurs nés, avec la capacité naturelle de faire acheter tout ce qu’ils vendent, que ce soit un produit ou une idée. Mais qu'en est-il du reste d'entre nous? Pouvons-nous apprendre comment faire cela? Absolument. Je peux penser à au moins une douzaine de choses que vous pouvez faire pour développer cette compétence.
1. Les gens ont tendance à faire des affaires avec des gens qu'ils aiment.
Alors, comportez-vous d'une manière qui vous rend sympathique. Soyez poli et patient. Évitez d'être grossier, impoli, bourru ou impatient. Ce genre de chose.
2. Les gens sont attirés par les gens qui tiennent parole.
Ainsi, lorsque vous faites une promesse, faites exactement ce que vous avez promis, avant la date limite que vous avez promise, ou plus tôt.
3. Les gens sont attirés par les personnes qui, selon eux, agissent selon leurs intérêts.
Ils savent que vous avez leurs meilleurs intérêts à cœur quand ils vous entendent leur donner des conseils qui leur sont les plus bénéfiques, même si vous ne gagnerez pas d’argent en agissant ainsi.
4. Les gens sont attirés par les personnes qu'ils croient être des experts dans leur domaine.
Pour utiliser ce principe, vous devez d'abord devenir un expert de premier plan dans votre domaine par la pratique, la recherche, la formation, l'éducation et les études. Ensuite, faites des choses qui démontrent votre expertise aux autres, y compris aux clients potentiels. Cela comprend souvent la rédaction de livres et d'articles, la présentation de discours, le rôle d'expert invité dans des programmes télévisés et radiophoniques, etc.
5. Les gens sont attirés par les gens qui sont honnêtes, éthiques et irréprochables.
Alors pourquoi mentir dans votre marketing (et ailleurs) alors que dire la vérité est tellement plus efficace pour vous faire affaires?
6. Les gens sont attirés par les gens qui sont physiquement attirants (ou du moins pas physiquement répulsifs).
Je sais, cela semble superficiel, mais c’est vrai. Alors mangez bien. Exercice. Rester en forme. Soyez soigné. Habille toi bien. Et faites attention à votre hygiène personnelle.
7. Les gens sont attirés par les «gens ordinaires».
La meilleure façon d'établir un rapport et de commencer une relation est d'être cordial, amical et véritablement intéressé par l'autre personne. Au lieu de parler de vous, posez des questions, sur son entreprise, son travail, son industrie, sa famille et ses loisirs.
8. Les gens sont attirés par les gens qui écoutent - et entendent vraiment ce qu'ils disent.
Rappelez-vous le vieux cliché: vous avez deux oreilles et une bouche, vous devriez donc écouter deux fois plus que vous parlez. En fait, pour de meilleurs résultats, vous devriez passer 80% de toute conversation à écouter et à ne parler que 20% du temps.
9. Les gens sont attirés par les gens qui leur ressemblent.
L'astuce ici est d'établir une chose que vous avez en commun avec l'autre personne et de permettre à cela de grandir et de cimenter le lien entre vous. Cela peut être n'importe quoi, des loisirs du week-end (golf, n'importe qui?) Aux bêtes noires et aux objectifs partagés.
10. Les gens sont attirés par les gens humbles.
Ne soyez pas vantard. Et ne discutez jamais du montant que vous gagnez avec votre client. Si c'est moins qu'il gagne, il peut penser que vous ne réussissez pas; si c'est plus, il peut penser que vous gagnez trop d'argent en raison des prix élevés que vous facturez.
11. Les gens sont attirés par les gens qui semblent occupés et qui réussissent.
C’est pourquoi vous ne devez jamais dire à un prospect que les choses sont lentes et que vous avez vraiment besoin de commandes. Pensez aux médecins. Vous n'aimez pas attendre le médecin, mais que ressentiriez-vous si vous entriez dans son bureau pendant les heures normales et constatiez qu'aucun patient n'attendait? Ne vous demanderiez-vous pas à quel point ce médecin est bon? Ne vous sentiriez-vous pas plus rassuré si la salle d’attente était remplie de patients? Bien sûr.
12. Les gens sont attirés par d'autres personnes (ainsi que par des entreprises et des produits) qui leur facilitent la vie et leur font gagner du temps.
Ils préfèrent également traiter avec des personnes flexibles et accommodantes, non rigides et difficiles. Et ils détestent quand vous perdez leur temps, même s'ils ne craignent pas vraiment de perdre le vôtre.
PS: Concentrez-vous sur le développement de ces 12 caractéristiques d'une «personnalité de vente magnétique» jusqu'à ce qu'elles viennent aussi naturellement que d'attacher votre chaussure. Lorsque vous les maîtrisez, je vous garantis pratiquement que vous attirerez au moins deux fois plus de prospects, concluriez deux fois plus de ventes et gagnerez deux fois plus d'argent qu'aujourd'hui.
